A la hora de realizar una presentación comercial, tienes que intentar que tus diapositivas destaquen, es decir, que sean más atractivas e interesantes ante tu público. Esto te dará una ventaja respecto a las demás presentaciones, ya que estas suelen tener un diseño bastante común.
Para ello, te ofrezco 10 consejos para sacar el máximo partido a tu presentación comercial:
1. Incluye sólo una idea por diapositiva:
Añadir más diapositivas a tu presentación no cuesta nada, y además, al haber poco texto el cliente podrá brindarte más atención.
Añadir más diapositivas a tu presentación no cuesta nada, y además, al haber poco texto el cliente podrá brindarte más atención.
2. Explica tu idea con palabras y refuérzala con la diapositiva:
Ese es el orden correcto. No lo hagas al revés.
Ese es el orden correcto. No lo hagas al revés.
3. No utilices transiciones para pasar de una a otra diapositiva:
No hagas que el cliente pierda su tiempo.
No hagas que el cliente pierda su tiempo.
4. Si tienes que incluir el logotipo de tu empresa en cada diapositiva, que sea muy pequeño.
Colócalo en un lugar donde no llame la atención, por ejemplo en la esquina inferior derecha de la diapositiva.
Colócalo en un lugar donde no llame la atención, por ejemplo en la esquina inferior derecha de la diapositiva.
5. Utiliza un tamaño de letra grande:
Al utilizar este tipo de letra será más cómodo de leer para el cliente sin tener que esforzarse.
Al utilizar este tipo de letra será más cómodo de leer para el cliente sin tener que esforzarse.
6. Formula diapositivas que planteen preguntas:
La mayoría de las presentaciones de venta pretenden comunicar datos o afirmaciones. Sin embargo, serán las preguntas que formules a tu interlocutor las que crearán el diálogo que impulse la conversación.
La mayoría de las presentaciones de venta pretenden comunicar datos o afirmaciones. Sin embargo, serán las preguntas que formules a tu interlocutor las que crearán el diálogo que impulse la conversación.
7. Incorpora en tus diapositivas testimonios en vídeo de clientes satisfechos:
De forma que respalden lo que afirmas sobre tu producto o servicio.
De forma que respalden lo que afirmas sobre tu producto o servicio.
8. Reciprocidad:
Ofrécele algo gratis a tu audiencia, que vea que no estaba incluido en el precio. Puede ser tu tiempo, respondiendo preguntas cuando ya tendrías que haberte marchado, puede ser algún material impreso o en PDF sobre el tema de tu charla que no estabas obligado a dar. Sea lo que sea, hazlo personal e inesperado. Dales algo que les despierte el deseo de reciprocar cuando acabes tu presentación.
9. Autoridad:
Deja claro tu Ethos a lo largo de la presentación. Cuanto más te perciban como autoridad, más influidos se sentirán para responder tu llamada a la acción. Igualmente, puedes introducir en tu presentación el testimonio de expertos y de reputadas autoridades en tu materia.
10. Escasez:
Cuando hables de los beneficios de la acción, explica también las consecuencias negativas de la inacción. Ya que la aversión a la pérdida es mucho más poderosa que el deseo de ganar.
Estos consejos te ayudarán a reflejar de manera positiva la calidad potencial de tu trabajo y de tu empresa.
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